Il existe différentes manières de recevoir des paiements. Certains sont payés à l’heure, d’autres avec un salaire mensuel et d’autres encore à la commission. Dans cet article, nous parlerons de ce dernier. Si vous êtes payé à la commission, vous devez signer un formulaire d’accord de commission.
L'accord contiendrait les conditions d'emploi et de rémunération. Ceci est important pour que l’employeur et l’employé aient des attentes claires.
Vous pouvez utiliser un modèle d'accord de commission dans les cas suivants :
- Embauchez un nouvel employé qui sera payé en partie ou entièrement à la commission. L'accord contribuerait à clarifier toutes les conditions d'emploi. Il contiendrait toutes les attentes et droits du salarié et de l’employeur.
- Quelqu’un vous embauche et va vous payer à la commission. Si votre employeur ne vous laisse pas signer un contrat de commission, créez votre propre modèle. De cette façon, vous pouvez documenter toutes les conditions de votre emploi dans un seul accord écrit.
Accords de commission
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Cet accord peut émaner de l'employeur ou du salarié. Quel que soit le type d’accord que vous créez, il n’aura qu’un seul objectif. Un tel document est très utile pour le salarié et l'employeur .
Vous y décrirez les détails de l’ensemble de votre relation de travail. Il peut inclure les attentes des employés et les pourcentages de commission.
De tels documents profiteront à la fois à l'employeur et à l'employé. Cela profiterait à l'employé car il contiendrait toutes les conditions. Cela permettra d'éviter des malentendus avec l'employeur. Cela profitera également à l’employeur.
L'employeur ou l'entreprise peut utiliser le document pour protéger son entreprise . Pour ce faire, ils peuvent inclure des clauses de non-concurrence et de confidentialité dans l’accord.
Accords de commission de vente
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Types d'accords de commission
Un accord de commission de vente est important lorsqu'un vendeur est payé à la commission. Pour une entreprise immobilière, vous pouvez utiliser un contrat de commission immobilière pour vos agents.
Il existe différents types de modèles d’accord de commission que vous pouvez utiliser. Toutefois, en règle générale, les employeurs élaborent de tels accords pour des employés spécifiques. Il s'agit généralement des employés impliqués dans le marketing ou la vente de produits et services.
De tels accords sont utiles lorsque ces salariés sont rémunérés à la commission. Un formulaire d’accord de commission comprend des informations importantes. Il doit contenir le nom et l'adresse de l'entreprise.
De plus, il doit contenir le nom de l'agent ou de l'employé impliqué dans le contrat. Enfin, il doit contenir tous les détails du paiement basé sur les commissions. Vous pouvez conclure un contrat de commission pour :
- Agent de commission
- Artistes
- Investissements commerciaux
- Listes de commissions
- Ventes conditionnelles
- Devoirs de l'entreprise
- Aide financière
- entrepreneurs indépendants
- commission de confidentialité
D'autres raisons pour lesquelles vous souhaiterez peut-être créer un accord de commission incluent :
- commission en ligne
- Les sociétés immobilières
- agences commerciales
- Politiques de commission de vente
- Partager les achats
- achats d'actions
- Représentants des ventes
- commissions commerciales
Lorsque vous rédigez votre document, assurez-vous que toutes les informations qu'il contient sont exactes. Vous pouvez créer le modèle vous-même ou en télécharger un à partir d'ici. Avant de créer votre modèle, renseignez-vous sur les différentes parties de l'accord.
Modèles d'accord de commission
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Parties d'un modèle d'accord de commission
Un accord de commission est un document utilisé par les employeurs. Vous le créez lorsque vous souhaitez employer des personnes pour augmenter les ventes de votre entreprise . En échange de leurs services, vous paierez vos employés à la commission.
Nous avons passé en revue les différents types de contrats de commission que vous pouvez conclure. Par exemple, vous pouvez embaucher des agents commerciaux immobiliers. Vous pourrez alors préparer un contrat de commission immobilière.
Le document que vous réaliserez dépendra principalement de la nature de votre entreprise. Lorsque vous concevez votre modèle, vous devez savoir à qui il s'adresse. En faisant cela, vous pouvez inclure la langue correcte et toutes les informations requises.
Embaucher des employés qui gagnent leur salaire à la commission peut faire partie de votre entreprise. Dans de tels cas, vous devez savoir comment rédiger correctement votre accord. Dans l'accord, vous indiquerez tous les termes du contrat.
En règle générale, l'employé recevra une commission ou des frais chaque fois qu'il effectuera une transaction. Par exemple, vous engagez des vendeurs pour vendre vos produits. La commission dépendra alors du nombre de produits que vous pourrez vendre aux clients.
Vous devez indiquer toutes les conditions de paiement dans votre accord de commission de vente. Faites-le pour que vos employés sachent à quoi s'attendre du travail qu'ils effectuent. Généralement, ces documents contiennent des clauses. Ce sont les suivants :
- Définitions et interprétations
- Désignation de l'introducteur
- Présentation de clients potentiels.
- obligations de l'entreprise
- Paiement et frais
- Relation des parties
- Non-concurrence et confidentialité
- Non-contournement et résiliation
- Nature de l'accord
- Service et avis
- Juridiction
- Calendrier des commissions
- programme de produits
Ce sont les éléments de base d’un accord de commission. Bien entendu, vous pouvez ajouter d’autres clauses comme bon vous semble. Assurez-vous simplement que tout ce que vous ajoutez est pertinent pour le document.
Vous n'avez pas besoin d'inclure des informations simplement pour allonger votre document. Faire cela pourrait même finir par dérouter encore plus vos employés. L'accord devrait clarifier les choses.
Mais vos employés pourraient avoir davantage de questions à ce sujet si c'est trop long. Il est donc préférable de rédiger un accord clair, concis et facile à comprendre.
Formulaires d'accord de commission
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Créer la structure de votre accord de commission
Les formulaires d'accord de commission sont généralement structurés autour des objectifs de vos employés . En effet, cela récompensera les employés pour leur travail acharné. La structure dépendra de vos préférences et de la nature de votre secteur d'activité.
La structure d’un accord de commission immobilière différera de la structure d’un accord de commission de vente. Il existe différents modèles que vous pouvez créer. Cela signifie que vous devez choisir avec soin le modèle à utiliser.
Il n'existe pas de règles standard pour la structure de ces documents. Le but ici est de découvrir ce qui motivera vos collaborateurs. De plus, vous devez créer l’accord afin que votre entreprise en bénéficie également.
Ne fixez jamais d’objectifs irréalistes dans votre contrat, car cela pourrait vous causer des ennuis. Voici quelques idées pour créer la structure de votre document :
- Salaire de base plus commission
Lorsque vous créez un contrat de commission, vous pouvez également inclure un salaire de base. Offrir cela aux employés garantira qu’ils auront quelque chose à espérer. En outre, ils sont incités à obtenir une prime s’ils travaillent plus dur.
Cela peut aider vos employés à rester motivés et productifs . Certaines entreprises offrent un bon salaire et une commission minime. Cela garantit que vos employés travaillent dur et restent fidèles à l’entreprise.
Malheureusement, ce type de structure ne convient pas à tous les types d’entreprises. Le salaire de base et la commission que vous offrez à vos employés peuvent varier.Cependant, en règle générale, les entreprises offrent environ 30 % du revenu du salaire de base.
Ensuite, les 70 % restants proviendraient de la commission. Mais si vous n’avez pas beaucoup de concurrents, vous pouvez même essayer une structure 50-50. Avant de proposer une structure à vos collaborateurs, découvrez ce qui les motive.
Vous constaterez peut-être que certains de vos employés ne sont pas vraiment motivés par les commissions. Ils peuvent être plus motivés par un salaire de base plus élevé et des avantages sociaux inférieurs. La structure de votre accord doit également dépendre des motivations de vos collaborateurs. - Commission uniquement
Vous pouvez également créer un accord selon lequel les employés ne gagnent que des commissions. Cela garantira que vos employés sont toujours motivés à travailler plus dur. Si vous utilisez une structure de commission uniquement, vos employés devront travailler dur.
Une telle structure peut être très bénéfique pour les salariés et les employeurs. Ceci est particulièrement efficace pour les employés qui aiment vraiment ce qu’ils font. L’utilisation de cette structure garantirait que vous aurez toujours de l’argent pour payer vos employés.
Bien entendu, toutes les entreprises ne peuvent pas recourir à ce type de structure. N'utilisez ce type de structure d'accord que si vous avez des employés dédiés.De plus, vous devez vous assurer que vos employés peuvent vivre des commissions qu’ils gagnent.
Enfin, lorsque vous utilisez cette structure, assurez-vous également de pouvoir traiter les paiements rapidement. Faites-le afin de pouvoir payer la commission de vos employés en temps opportun. - Commission limitée
Ceci est très similaire à la structure de commission uniquement. Mais la différence est que vous fixez une limite au montant des commissions que vos employés peuvent gagner. Ce type de structure s'applique à certaines entreprises.
Il s’agit d’entreprises dans lesquelles les agents gagnent d’importantes commissions sur la vente de produits. Cela signifie que vos employés ne gagneront pas plus lorsqu'ils atteindront leur limite. Même s’ils vendent plus de produits, ils ne gagneront pas d’argent supplémentaire.
En raison de cette règle, ce type de structure est assez controversé. Certaines entreprises pensent que cela peut diminuer la motivation des employés. Lorsqu’un employé atteint ses limites, il ne se sent pas inspiré pour continuer à travailler.
C'est parce que vous savez que de toute façon, vous ne serez pas payé pour vos efforts. Les structures de commissions limitées peuvent être une mauvaise chose pour les plus performants . Cela est particulièrement vrai pour ceux qui souhaitent continuer à travailler pour gagner plus.
D’un autre côté, cela peut également booster les performances de certains salariés. Cela est particulièrement vrai si vous avez une limite de commission importante. C'est comme si vous offriez à vos employés la possibilité de continuer à gagner jusqu'à ce qu'ils atteignent la limite que vous avez fixée. - Commission à plusieurs niveaux
Il s'agit d'une autre version de la structure de commission uniquement. Vous pouvez l'utiliser si vous avez des employés très motivés. Ces employés sont ceux qui sont très motivés pour atteindre leurs objectifs et quotas de vente .
Vous remarquerez peut-être que vos employés s'améliorent dans leur travail. C'est le bon moment pour profiter de cet élan.
Créez une structure qui les pousse à dépasser les objectifs fixés. Au lieu de simplement donner une commission, encouragez le travail grâce à une structure de commission à plusieurs niveaux. Cela leur donnera une raison de continuer, ce qui sera également bénéfique pour l’entreprise.
Dans cette structure, vous établissez des objectifs précis pour vos collaborateurs.Lorsque l’employé atteint l’objectif, il recevra la totalité de la commission. Si vous parvenez à dépasser l’objectif, vous accorderez à l’employé une augmentation de commission.
C'est le principe de base des commissions à plusieurs niveaux. Plus votre employé réussit, plus sa commission sera également élevée. - Volume de territoire
Il peut arriver que tous les vendeurs travaillent avec les mêmes clients dans une zone donnée. Dans de tels cas, créez une structure d’accord qui les protège et leur profite. Une structure en volume de territoire permettra à l'équipe commerciale d'élargir son réseau.
Pour ce faire, vous devez travailler ensemble. Vous pouvez ensuite les payer en fonction des ventes à l'échelle du territoire, et non de leurs ventes individuelles.
Un tel contrat doit être accompagné d'une bonne offre de commission et également d'un bon territoire. L’avantage de l’attribution d’un territoire spécifique est que cela protégera les personnes qui y sont affectées. Cela signifie que les autres vendeurs ne peuvent pas débaucher vos clients.
L’inconvénient de cette structure réside dans les vendeurs individuels. Ce sont eux qui ont travaillé dur pour gagner des clients. Si une équipe de commerciaux est affectée sur votre territoire, les gens devront peut-être déménager ailleurs. - Commission sur les frais de placement
Certaines sociétés peuvent également choisir la structure de commission sur les frais de placement. C'est typique des concessionnaires automobiles. Le personnel des ventes gagne généralement des frais de placement forfaitaires pour chaque voiture qu'il est en mesure de vendre.
Ce type de structure peut bien fonctionner pour les entreprises qui vendent des produits coûteux. Ceux-ci nécessitent beaucoup d’interaction avec le client. Ces entreprises sont également très compétitives. Continuons avec notre exemple des concessionnaires automobiles.
Le concessionnaire près de chez vous peut augmenter vos frais de placement. Lorsque cela se produit, vos employés pourraient être convaincus de travailler pour eux.
De ce fait, les entreprises qui utilisent ce type de structure ont un taux de turnover élevé. Mais si vous êtes l’entreprise offrant le taux le plus élevé, cela pourrait être très avantageux pour vous.
Il existe différentes structures que vous pouvez utiliser pour créer votre modèle d'accord de commission. Il n’existe pas de « meilleure façon » de conclure un accord. Vous devez en apprendre davantage sur votre entreprise ainsi que sur vos employés. Faites cela afin de pouvoir créer un accord efficace qui profite à tout le monde.
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