Les propriétaires d'entreprise doivent créer leur propre modèle de modèle commercial, car il contient le plan de l'entreprise pour réaliser des bénéfices . Dans votre modèle de canevas de modèle commercial, vous identifiez les biens ou services que vous envisagez de vendre, votre marché cible et vos dépenses prévues. Toute nouvelle entreprise encore en développement doit avoir son propre modèle commercial.
Modèles de modèles commerciaux
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Comment fonctionne un modèle économique ?
Un modèle de modèle commercial est un type de plan de haut niveau permettant à votre entreprise de fonctionner de manière rentable sur le marché. L’élément principal d’un canevas de modèle économique PDF efficace est sa proposition de valeur. Il s'agit de la description des produits ou services proposés par l'entreprise et des raisons pour lesquelles les clients les trouveraient attrayants.
Idéalement, vous devriez énoncer votre proposition de valeur de manière à montrer pourquoi vos produits ou services se démarquent de la concurrence. Un modèle BMC pour les nouvelles entreprises doit également contenir vos sources de financement et vos coûts de démarrage projetés.
Les autres informations que vous devez inclure sont votre marché cible, votre stratégie marketing, un examen de la concurrence de votre entreprise et des projections de vos dépenses et revenus. L’une des erreurs les plus courantes commises lors de la création de leur modèle commercial est de sous-estimer les coûts de financement jusqu’à ce que l’entreprise devienne rentable.
Il est important de compter les coûts lors de l’introduction d’un nouveau produit ou service, mais cela ne suffit pas. Vous devez vous assurer que votre entreprise continue de fonctionner jusqu'à ce que vos revenus dépassent vos dépenses. Le modèle de canevas de modèle commercial peut également contenir votre définition d’opportunités de partenariat avec des entreprises plus établies.
Modèles de canevas de modèles commerciaux
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types de modèles commerciaux
Si vous envisagez de démarrer une entreprise, vous n’avez pas besoin d’inventer votre propre modèle de modèle économique. Il existe de nombreux types différents d’échantillons de canevas de modèles commerciaux que vous pouvez télécharger. Ensuite, il ne vous reste plus qu’à personnaliser le contenu et le format en fonction des besoins de votre entreprise.
Modèles BMC
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Le téléchargement d'un canevas de modèle économique au format PDF facilite votre tâche afin que vous puissiez vous concentrer davantage sur ce que vous devez y écrire. La meilleure partie est qu'il existe différents types de modèles BMC pour différents types d'entreprises . Voici quelques-uns des exemples les plus courants de ces modèles :
- Publicité
Ce type de modèle commercial existe depuis des années et est devenu très sophistiqué à mesure que nous passons de l'imprimé à l'Internet. Les bases de ce modèle se concentrent sur la génération de contenu qui intéresse les gens, puis sur sa présentation aux téléspectateurs ou aux lecteurs.
Dans ce type de modèle, il est nécessaire de satisfaire deux groupes de clients, à savoir vos annonceurs et vos téléspectateurs ou lecteurs. Ces derniers peuvent ou non vous payer, mais les premiers le feront certainement. - Affiliation
Ce type de modèle commercial est quelque peu lié au modèle publicitaire avec quelques variantes. Vous le trouverez généralement en ligne, j'utiliserais donc des liens que vous intégrez dans votre contenu plutôt que des publicités visuelles facilement identifiables. - Courtage
Lorsque vous exercez ce type d'activité, vous contribuez à faciliter les transactions entre vendeurs et acheteurs. Vous gagneriez des frais pour chacune des transactions, que ce soit de la part du vendeur ou de l'acheteur ou même des deux. - Conciergerie ou personnalisation
Ce modèle économique consiste à prendre des services ou des produits existants puis à ajouter des éléments personnalisés à la transaction. Ce processus rend chaque vente unique pour les clients. - Crowdsourcing
Si vous pensez avoir la capacité de rassembler un grand groupe de personnes pour contribuer au contenu du site Web de votre entreprise , vous pourriez alors vous lancer dans le secteur du crowdsourcing. Ce type de modèle économique est souvent associé à la publicité pour augmenter les chances de générer des revenus.
Si vous voulez réussir dans ce type d’entreprise, assurez-vous d’offrir les bons types de récompenses ou d’incitations aux gens pendant que vous vous concentrez sur la création d’une entreprise viable. - Désintermédiation
Si vous envisagez de fabriquer un certain type de produit que vous souhaitez vendre en magasin, vous devrez travailler avec plusieurs intermédiaires pour acheminer vos produits d'une usine vers les rayons des magasins. Mais lorsque vous utilisez un modèle économique de désintermédiation, vous contournez ces intermédiaires.
Vous vendez vos produits directement aux clients. En faisant cela, vous n’aurez pas à faire face à des coûts importants. De plus, vous pourrez établir des relations directes avec vos clients. - Fractionnement
Au lieu de vendre la totalité de votre produit, vous pouvez simplement en vendre une partie en utilisant ce type de modèle commercial. De cette façon, vous auriez toujours le contrôle sur le produit tout en gagnant de l’argent. - Franchise
Il s'agit d'un type de modèle commercial très courant, notamment dans le secteur de la restauration. Ici, vous vendriez un plan ou une « recette » pour démarrer et gérer une entreprise aux parties intéressées. Vous vendriez l’accès à votre marque tout en offrant également vos services d’assistance.
Cela aiderait également les nouveaux propriétaires de franchises à établir leur entreprise. Ce type de modèle signifie que vous vendriez l’accès à un modèle économique fonctionnel que vous avez développé. - Freemium
Ce type de modèle commercial fait référence au moment où vous offrez gratuitement une partie de votre produit ou service à vos clients. Ensuite, vous leur facturez des services de fonctionnalités premium. Cela signifie que vous ne facturerez que les clients qui souhaitent accéder à des fonctionnalités avancées. - Leasing
Pour ce type de modèle économique, un accord doit être conclu avec expiration. A la fin du contrat, le client vous retourne le produit. Ceci est très courant pour les produits coûteux que les clients ne peuvent pas se permettre d’acheter. - Low-touch
Ce modèle économique implique que votre entreprise baisse ses prix en échange de moins de services. Si vos clients souhaitent bénéficier de services supplémentaires, ils devront payer un supplément. - Place de marché
Ici, vous autorisez les vendeurs à répertorier les produits qu'ils vendent pour offrir aux clients un moyen simple de se connecter avec les vendeurs. Ce type de modèle commercial vous permet de générer des revenus à partir de diverses sources et vous pouvez les utiliser à la fois pour des services et des produits. - Lame de rasoir
Ce modèle commercial consiste à vendre un produit durable en dessous de son coût afin d'augmenter le volume des ventes d'un composant jetable à forte marge de ce produit. Dans certains cas, les entreprises donnent pratiquement les composants parce qu’elles savent que les clients ne peuvent pas utiliser le produit sans acheter les autres composants. - Lame de rasoir inversée
C'est exactement le contraire du modèle économique des lames de rasoir dans lequel vous proposez des produits à forte marge tout en favorisant la vente de produits complémentaires à faible marge. Comme avec le modèle de lame de rasoir, vous incitez vos clients à rejoindre une sorte d’écosystème de vos produits afin qu’ils reviennent pour en savoir plus. - Enchères inversées
Pour ce modèle commercial, vous présenterez d’abord vos prix les plus bas à vos acheteurs. Cela leur donne la possibilité de sélectionner ces prix. Vous verrez généralement ces modèles commerciaux lorsque des entrepreneurs soumissionnent pour travailler sur un projet spécifique ou lors de la recherche de prêts hypothécaires. - Abonnement
Ce type de modèle économique est de plus en plus courant de nos jours. Ici, vous factureriez des frais à vos consommateurs pour s'inscrire à vos services. Même si cela était autrefois très courant dans les journaux et les magazines, on le retrouve désormais également dans le secteur des services.
Voici quelques-uns des types de modèles commerciaux les plus courants que vous pouvez trouver en ligne. Si votre entreprise ne correspond à aucun de ces modèles, vous pouvez simplement effectuer une recherche en ligne pour trouver un modèle que vous pouvez utiliser.
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Utiliser un modèle de modèle économique
Les entreprises qui réussissent ont dès le début créé leur propre modèle de modèle économique. Ce modèle leur a permis de satisfaire les besoins de leurs clients en offrant un prix compétitif tout en maintenant des coûts soutenables. Au fil du temps, les propriétaires d'entreprise doivent revoir leur modèle de canevas de modèle commercial pour refléter les changements dans les demandes du marché et les environnements commerciaux.
Les investisseurs et les analystes peuvent évaluer le succès de votre modèle économique en examinant le bénéfice brut de l'entreprise. Il s’agit du chiffre d’affaires total de l’entreprise moins le coût des marchandises vendues. Lorsque vous comparez cette valeur à celle des principaux concurrents, cela vous donne une bonne idée de l’efficacité de leur modèle économique.
Cependant, se fier uniquement au bénéfice brut pourrait vous induire en erreur. Par conséquent, vous devez également examiner votre revenu net ou vos flux de trésorerie. Il s’agit du bénéfice brut moins vos dépenses d’exploitation. Cela vous montre le montant des bénéfices réels générés par votre entreprise.
Les deux principaux leviers d’un business model réussi sont les coûts et les prix. Lorsque vous augmentez vos prix, vous pouvez trouver des stocks à moindre coût pour augmenter votre marge brute. Malgré cela, de nombreux analystes considèrent toujours la marge brute comme un indicateur important lors de l’évaluation des plans d’affaires.
Lorsque vous réalisez une bonne marge brute, cela suggère que vous disposez d’un business plan solide. Mais si vous avez trop de dépenses, vous devrez peut-être apporter quelques modifications pour corriger ce problème. L’essentiel est que lorsque vous disposez d’un excellent modèle commercial, vous pouvez garantir le bon fonctionnement de votre entreprise.
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